Стратегический каркас WP

Предварительная маркетинговая стратегия

для строительной компании
"Петербургские каркасные дома"

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ включает в себя три этапа - анализ и сегментация, упаковка, инструменты

Структура стратегии

описание главных элементов и мероприятий, влияющих на процессы продвижения продукции.

анализ конкурентов

Провести полный анализ конкурентов в нише строительства частных домов и бань в Санкт-Петербурге и ЛО

Анализ конкурентов

Свожу в таблицу детальную аналитику сайтов конкурентов , анализирую их рекламную активность - количество ключевых слов, качество объявлений, их рекламный траффик

Посмотреть анализ конкурентов

Анализ цен и стоимости

Обзваниваем и посещаем основных конкурентов, узнаем их продукты, стоимость, дополнительные услуги, сводим все в таблицу в Excel

Срок реализации этапов - 6 рабочих дней

Сегментация ЦА

Выделяем целевые сегменты в интеллект-карте
и проводим интервью

Сегментация целевой аудитории
и выделение сегментов

Создаем интеллект-карту и делаем анализ ядра целевой аудитории по социально-демографическому фактору, болям, желаниям, страхам, а так же JTBD

Карта сегментации ЦА

CustDev - проводим глубинные интервью

Разрабатываем анкету опросник и проводим интервью с представителями выделенных сегментов для сбора точных данных

Срок реализации этапов - 6 рабочих дней

Упаковка

Готовим позиционирование, уникальные торговые предложения, выявляем преимущества компании, собираем ответы закрывающие возражения, формируем фирменный стиль

Разработка позиционирования и уникальных торговых предложений

Находим ответы на главные вопросы с помощью интервью и разработки основных транслируемых преимуществ, такие как:

Сколько лет на рынке
Портфолио и отзывы
Какие материалы используются при строительстве
Учтены ли особенности участка
Безопасность сделки
Аккредитация и сотрудничество с банками и т.д.

Срок реализации этапов - 10 рабочих дней

ИНСТРУМЕНТЫ

методы и средства, которые используются для продвижения товаров или услуг,

Инструменты охвата

Разрабатываем интеллект-карту с основными источниками привлечения клиентов

Карты, справочники, каталоги

Актуализируем информацию компанию в Яндекс.Бизнес, 2ГИС и Google maps. Заполняем максимально подробно карточки. Отвечаем на отзывы

примеры

Срок реализации этапов - 30 рабочих дней

Инструменты захвата

Создание конвертирующих площадок для захвата данных клиентов и передаче в отдел продаж

Разработка лендинга с квизом под горячий трафик

Создание прототипа сайта, дизайна, разработка продающего копирайтинга и структуры.
Адаптация под все разрешения. SЕО-оптмизация сайта и тестирование. Подлкючение систем-аналитики. Подключение метрики и настройка целей. Установка счетчика ВК и Майтаргет.

Срок реализации этапов - 25 рабочих дней

Инструменты нагрева

После того как мы привлекли клиентов, с помощью сайта и квиза захватили данные, нам необходимо прогреть клиента до продажи

Создание контента

Создание уникального контента - обзоры проданных и строящихся домов, популярные материалы, фотосессия с клиентами, короткие видео с заезда, видеоотзывы, полезные советы, розыгрыши сертификатов, разборы некачественных домов, экспертные посты, и т.д.

Срок реализации этапов - 20 рабочих дней

инструменты Сделки

На этом этапе необходимо сделать все, чтобы нагретый клиент совершил факт оплаты, банковские инструменты, форма, брендированная продукция

Каталоги и презентации

Разработка материалов в фирменной стилистике для закрепления узнаваемости и поддержки бренда, а так же использование как ли-магнита

Флагштоки и сувенирная продукция

оформление строительных площадок и сувенирная продукция для клиентов выделит среди конкурентов, привлечет внимание потенциальных клиентов и создать положительный имидж застройщика

Срок реализации этапов - 15 рабочих дней

инструменты удержания

Система лояльности, информирование об новых акциях, усиление бренда, CRM-маркетинг

Закрытое комьюнити

Создание закрытого комьюнити для обладателей домов с технической поддержкой и решением насущных вопросов и споров

CRM-маркетинг

Автоматические рассылки для клиентов из CRM системы по всем действующим клиентам

Срок реализации этапов - 30 рабочих дней

Инструменты рекомендаций

Разработка системы рекомендаций

Реферальная система

Создание закрытого комьюнити для обладателей домов с технической поддержкой и решением насущных вопросов и споров

UGC

Созданный площадки для пользовательского контента — яелленджи и конкурсы, истории клиентов с хэштегами

Срок реализации этапов - 30 рабочих дней

Полный медиаплан со сроками

Посмотреть медиаплан